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买钢琴,家长会顾虑什么?
更新时间:2018-05-23  点击率:435

在市场上看到的琴看起来是很光润,弹起来音色也很不错,可是家长在买钢琴的时候总会有各种各样的顾虑,有很多都是跟着钢琴老师去琴行了解钢琴的,也有家长带着小孩去琴行了解的,也有通过熟人介绍购买,但是家长在琴行里了解的比不满意,总是有很多的问题围绕着家长和学生,那我们深入去了解一下家长在买钢琴的旅途上会遇到什么?会对买钢琴有什么顾虑?针对家长的顾虑,要怎样去打消顾客的顾虑呢?

价格不一:每家琴行里的钢琴价格有着千差万别,所以家长在购买钢琴的时候,总会多走几家,看一下哪个琴行的的钢琴性价比高且便宜的,买到一个同一型号的钢琴,而比其他人还要贵的钢琴,心里上总会有一点不好的滋味,任谁也会这样,所以在价格上,有很多的家长是很在意的,不辞辛苦的多跑几家琴行做对比。

买到假货:每个家长最害怕的就是买到假货,钢琴市场上很多顶着进口品牌的招牌在市场上流动着,有些是一些没有名气的作坊制作的,为了仿制进口品牌,通常打着进口材料,进口制作,而其实就是用普通的材料和不成熟的拼装工艺来加工的,制作的钢琴手工很粗糙,弹出的声音根本就有可听得音色(与进口钢琴音色千差万别,小孩听多了会对音色的辨别有不好的影响)其使用价值远比不上原装进口钢琴,这里面的价值利润很高,所以市场上有很多借着进口的幌子骗一些不懂钢琴的人。

买到二手货:随着钢琴市场也来越有利头可赚,有些人就将目光盯上上个世纪遗留下来的钢琴,上世纪好的钢琴都被一些家族所收藏,流入市场的大多是上世界普通品牌的钢琴,随着时间的损磨,内部的机械早就破烂不堪,一些不良的商人就将这些钢琴以极低的价格收购再来翻新,有些器材无法使用的就用国产器材来顶替,卖出的价格有高也有低,更可怕的是有些还比新琴很贵,这样会导致市场的不稳定(买二手琴的将买新琴的打压下去,就会导致新琴市场无法生存),虽然二手钢琴在市场上有一定的生产空间(有些客户是想用二手钢琴来练习钢琴入门的),但是二手就是二手,没有全新钢琴的优势。

售后没保障:买一件价格高的商品,通常会伴随着一定时限的售后服务,钢琴也一样,花费不少的金额买的钢琴总不可能说换了没有保修的服务吧!同样钢琴有问题肯定是需要商家上门维修(在一定时限内退换),这都不可缺少的,对钢琴来说还需要一个上门调律的的服务,钢琴用了一定的时间,音色会有所变化,客户是不会调律的,所以就需要商家提供调律的服务(话说客户花那么多钱买的钢琴,商家连调律的服务都没有,凭什么要去他商家卖,你不提供调律服务,其他琴行会提供)。

家长买一架钢琴,无非是想给自己的孩子一个好的练琴环境,可以随时随地的学,有时不在乎钱多少的问题,但是对于一些原则性的问题是没有商量的,比如二手、假货、没保障等。

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